3.5 Facebook广告目标怎么设定?

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文案教程: 

本篇帖子,我们主要为你解答以下两个问题:
如何正确的设置合适的广告系列目标?不同的广告目标对广告优化有什么影响?

首先我们先来了解下Facebook广告结构:

广告结构分为广告系列、广告组和广告这三个层级。
广告营销目标在广告系列层级设置;
广告受众、版位、排期、优化事件在广告组层级设置;
广告素材在广告层级设置。广告目标有很多种:提高知名度、需要互动、需要名单等等。


接下来我们看看广告系列层级可以设定哪些营销目标(点击图片可放大查看):Facebook广告目标可分为三大系列,分别是品牌认知(Awareness)、购买意向(Consideration)、以及行动转化(conversion),分别对应了广告投放的三个阶段,从一开始让用户对产品产生认识 ,到用户对产品产生兴趣,再到用户完成流量转化的目标。

  • 品牌认知:对你的产品或服务产生兴趣的目标,这个阶段是偏向于reach数量
  • 购买意向:让人们开始知道你的业务(如增加流量、安装APP、帖子互动)
  • 行动转化:鼓励那些对你的产品感兴趣的人,进行购买或使用为目标。

具体分为:

  • 品牌知名度:将广告多次投放给那些可能会对我们产品感兴趣的人,增强记忆
  • 覆盖人数:将广告尽可能投放给更多的人(即使对我们产品兴趣不大)
  • 访问量:点击(包括有效点击和无效点击)
  • 应用安装量:应用安装
  • 视频观看量:视频观看
  • 潜在客户开发:获取客户名单
  • 贴文互动率:主页帖互动
  • 主页赞:主页贴获赞
  • 活动响应:对 Facebook 活动回复“有兴趣”或“参加”
  • 消息互动量:看过广告后的消息互动次数
  • 转化量:网站中的转化
  • 目录促销:展示与营销商品目录
  • 店铺客流量:促进实体店的线下营销
  • 确定广告目标原则:在选择广告目标时,选择最贴近你目前广告目标的目标。

不同的广告目标,覆盖的人群不同,受众做出的回应也不同。想要获得品牌知名度,就要把广告投放到大量触及可能记住你品牌的用户;想要覆盖更多人数,投放广告时就要大量覆盖用户;想要获得更多访问量,广告目标就要偏重投放流量;想要更多转化率,就要多投网站中的转化(如加购,购买等)。

Tips:转化又分五个阶段(五个优化事件):查看内容(有效点击)、加入购物车、添加支付信息、发起结账、完成购买。根据各个阶段不同的目标,决定不同优化事件的使用。

  • 根据受众在该级别采取行动
  • Facebook 系统会从这些广告组合中学习,确定合适人选建议您为系统提供尽可能多的数据。
  • 避免采取不停的调整,导致系统在达到预期结果之前有所波动

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